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在澳大利亚和英国，使用基于佣金的国际招生代理是公认的规范，而它在美国高等教育机构中继续掀起波澜，这从最近召开的全国大学入学咨询协会的会议上就可以看出。 我们被许诺要开快车（快车），这在刹车（确保质量和执行标准）方面提出了挑战。 我不怀疑在美国使用基于佣金的代理来招收国际学生是非法的还是不道德的。 我认为，这样做会使招生过程的完整性处于危险之中，因为它会造成对虚假陈述、欺诈和偏见的激励。 在一天结束的时候，对于经纪人来说，如果没有入场，就没有佣金。 当然，不管与第三方的关系如何，机构必须建立严格的政策和实践。 然而，更重要的是，他们必须按照以委员会为基础的模式提高标准，以保持国际招生程序的完整性和维护他们的声誉。 他们分别占高等教育招生总数的近20%和15%。 国际学生数量的任何下降都可能威胁到学校甚至高等教育系统的金融稳定。 澳大利亚统计局最近的一份报告指出，由于国际学生入学率的下降，教育部门损失了30亿美元。 N 2011。 几年来，澳大利亚和英国的机构一直使用基于佣金的代理，因为这是最有效的激励驱动模式，可以与美国高等教育的品牌优势竞争。 TEM，现在他们不再有选择，而是与它一起工作，尽管模型提出了无数的挑战。 澳大利亚和英国的学校在吸引国际学生方面都取得了成功，然而，在目睹了十年来来自委托代理的国际学生激增之后，在最近的经济衰退中，两国都面临着严重的冲击。 S是由一些代理商支持的游戏系统，并把教育作为移民的途径。 几起由基于佣金的模式驱动的欺诈性文件和错误陈述的案件也被揭露了。 在澳大利亚，学生签证计划的骑士审查（2011年3月）指出“……有一些不道德的教育代理人收取了不可能的高额佣金，偷偷摸摸。 带有欺诈性文件的学生进入任何课程，不论课程质量或学生如何。 文章接着补充说：“关键是，如果为某些代理人创造条件使其有机会采取行动，他们就会这样做……当他们创造性地协助代理人时，就会出现严重的问题。 ”应聘者“符合”甄选标准，或者当他们招募天真的应聘者参加由无耻提供商开办的课程时。 “我们需要对代理人进行更好的监督，对行为不道德的代理人进行更有效的制裁。 ”同样，英国也审查了其学生签证计划，并执行了制定了一系列附加要求，以减轻移民签证学生签证的滥用。 由于这些政策的改变，英国474所大学在2011年底前被吊销了招收国际学生的执照。 尽管澳大利亚和英国的高等教育系统规模相对较小，管理程度很高，但这些质量和诚信风险仍然存在。 事实上，《骑士评论》建议加强对代理的监督，强制使用澳大利亚维持国际学生r.因此，尽管政府监管严格，高等教育规模相对较小，但为澳大利亚和英国在增加国际学生人数方面取得成功做出贡献的基于委员会的代理模式已经威胁到澳大利亚和英国的安全、社会稳定和声誉。 一个像美国这样庞大、多样、自治的教育体系，如何维护其在以佣金为基础的招聘机构中的声誉？管理风险，维护诚信，考虑其他选择，代理商确实可以在向未来的学生传播信息和咨询方面发挥作用，但是当基于佣金的代理商侵入处理录取材料时，问题变得复杂和危险。 “打包”学生，因为佣金不仅取决于此，而且成功的录取将导致学生满意和将来的商业推荐，而不管学生的资历如何。 这并不是说所有的代理人都从事欺诈活动。 然而，在这些问题的症结在于内在的偏见，这是补偿机制的结果。 此外，机构还面临着更大的挑战，即如何监控数千公里以外运营的代理人采取的实际做法。 因此，机构是否应该使用代理人？这是一个取决于机构概况、需要和优先事项的决定——少数机构成功地与代理人合作，其他机构永远不会使用它们，一些机构将开始使用代理人。 还有一些像狄克森州立大学这样的人，他们的名声被玷污了，完全停止了使用。 无论与付费代理商有何关系，院校都必须采取旨在维护其国际录取程序完整性的政策和做法。 使用基于佣金的代理商迅速提高国际学生人数会增加标准偏低的风险。 埃德，这些文件将会是欺诈性的，而且将会有其他蹩脚的做法正在进行中，而这些做法在美国的大多数机构都没有充分准备。 因此，机构应该在招生过程中采取预防措施，尽量减少代理人虚假陈述和操纵的风险。 例如，如果美国招生的最佳做法是直接从发送机构获得正式成绩单，就没有理由妥协。 SE允许代理人处理学术记录。 机构还应考虑超出基于佣金的模式之外的补偿机制，并限制代理人的咨询和咨询责任。 管理代理关系中风险的另一种方法是要求代理人对学生和机构具有高度的透明度。 也有新兴的招聘解决方案，可以规避代理人的需要。 它们涉及社会媒体的使用、校友参与、州联盟、途径方案和代表机构。 具有讽刺意味的是，在互联网的世界里，我们缺少了与未来学生最明显的沟通渠道——社交媒体。 与社交媒体相关的另一个解决方案是利用校友。 我称之为“零佣金”代理商，因为他们是不收取任何费用的机构的品牌“代理商”。 最后，像http://StudyTexas.us这样的州财团通过集体营销目的地以成本效益高的方式接触到未来的学生。 此外，在机构启动路径方案或在关键来源国建立代表或区域办事处方面，有更多的基础设施密集型方法。 尽管这些解决方案没有提供基于委员会的代理所能迅速增加的数量，但它们是中长期有效。 我们不应忘记澳大利亚和英国的经验教训：数量是以质量为代价的。 一些人争辩说火车已经离开车站，并且有佣金代理商向我们承诺要开快车，以最短的时间把我们送到目的地。 我们没有被告知的是，在那列火车上应用安全制动器有多么困难。 这列火车已经经过英国和澳大利亚，暴露出行驶过快的风险。 是的，我们有些人想坐快车，但是我们需要确保它有好的刹车，这样我们才能安全到达目的地。 Rahul Choudaha博士是DeCudit和HTTP://InEdGe.Org的联合创始人和首席执行官。 他研究、演讲、写作和咨询国际学生趋势及其对机构策略和学生成功的影响。 周大哈在丹佛大学获得高等教育博士学位。 他可以在iFooDrPosiTeCo和@ dCudioType博客上访问。